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En dehors des libraires, des sites Internet marchands et des salons du livre, il existe des canaux de vente alternatifs pour la vente de votre livre publié en auto-édition. En les utilisant, vous pourrez augmenter votre potentiel de vente. Découvrez quels sont ces canaux et comment en tirer avantage pour votre livre.
Les clubs du livre proposent à leurs abonnés de vendre par correspondance des ouvrages moins chers qu'en librairies, quelques mois après leur parution. Dans la plupart des cas les lecteurs adhérents ont l'obligation d'acheter un certain de nombre du livre par mois ou par an.
Il est difficile d'y accéder en tant qu'auteur ou éditeur partenaire car les candidats sont très nombreux et les places limitées. Mais en cas d'accord, votre potentiel de vente augmentera considérablement.
Les principaux clubs du livre francophones sont :
La loi française sur le prix du livre ne permet pas à un libraire ou vendeur de livre d'accorder une remise supérieure à 5% sur le prix de vente du livre, pendant les 9 premiers mois de commercialisation. Les livres disponibles sur le catalogue de ces clubs sont par conséquent des titres parus il y a au moins neuf mois.
Les livres sélectionnés sont en général réédités par le club (tout comme un format Poche est réédité par une maison d'édition de Poche). Puis ils sont vendus 25% à 30% moins chers que lors de leur parution.
Le saviez-vous ?
Pour proposer à un club d'intégrer votre livre dans son catalogue, il vous suffit de lui envoyer un exemplaire de votre ouvrage dès sa parution. Même si les clubs vendent un livre 9 mois après sa sortie, leurs plannings de parutions sont établis plusieurs mois à l'avance.
Astuce
Les collectivités territoriales et les établissements publics qui y sont rattachés achètent régulièrement des livres dans le cadre de leurs missions d'intérêt public. N'hésitez donc pas à vous adresser à :
Si la collectivité (ou l'établissement public) est intéressée par votre ouvrage, elle passera en général une commande ferme (sans possibilité de retours d'invendus) de plusieurs dizaines d'exemplaires. Elle se chargera ensuite de les vendre ou de les distribuer. Si votre livre traite d'un sujet local (histoire de la ville, histoire d'un corps de métier local, etc.), vos chances n'en sont que plus grandes.
Astuce
Une mairie soutiendra plus volontiers un auteur de sa ville plutôt que celui d'une ville voisine. Il en va de même au niveau départemental et régional. Adressez-vous donc en premier aux collectivités de votre localité.
Les bibliothèques peuvent aussi organiser des dédicaces. Soit la bibliothèque est partenaire d'une librairie locale qui passe commande des livres, soit elle n'a pas de partenariat et c'est à vous d'apporter vos ouvrages (et d'encaisser directement les ventes).
En France, les entreprises de plus de 50 salariés ont toutes un comité d'entreprise (CE).
Ces institutions sont intéressantes car :
- elles accordent une large place à la culture
- elles disposent de budgets, parfois élevés
Vous pouvez par exemple leur proposer :
- d'acheter votre livre à prix réduit (la loi Lang sur le prix du livre permet une remise de 9% aux comités d'entreprise) pour les salariés de l'entreprise
- de vous accueillir pour une dédicace
- d'organiser un concours littéraire (ou d'y participer si le comité le propose déjà !)
- de diriger un atelier d'écriture à travers duquel vous feriez indirectement la promotion de votre livre
Astuce
Toute structure pouvant vous accueillir ou vendre votre livre constitue une piste à étudier. Voici quelques exemples de canaux de vente qui pourraient être intéressés par votre livre :
Astuce
Le saviez-vous ?
Marketing imprimé
Impression de marque-pages, flyers ou affiches pour des dédicaces
Communiqué de presse pour annoncer vos séances de dédicaces