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Le prix de vente de votre ebook auto-édité doit être fixé avec attention pour maximiser vos chances de le vendre. Alors, quel prix de vente choisir ?
Tout d'abord, le prix de vente de votre ebook devra se terminer par ,49 ou ,99 €. Ceci est une exigence de certains sites libraires, notamment Apple. C'est pourquoi nous imposons cette règle dans le processus de publication. Ainsi vous ne serez pas bloqué pour passer en distribution Premium.
La plupart des éditeurs proposent des ebooks à plus de 10 € (en 2015 le prix moyen d'un roman au format ebook chez les éditeurs est de 14 €). Maintenir un prix de vente élevé pour leurs ebooks leur permet, notamment, de ne pas perturber les ventes juteuses des versions Poche de leurs meilleurs titres. Plus généralement, ils protègent ainsi le marché des livres papier, qui est le plus rentable pour eux.
En tant qu'auteur indépendant nous vous déconseillons de vous aligner sur ces prix. Toutes les études démontrent que les lecteurs attendent des prix plus bas lorsqu'il cherchent un ebook. Beaucoup ne comprennent pas qu'il soit plus cher qu'un livre de poche. Or le prix de vente moyen d'un livre de poche est de 7 € environ (en 2015, dans le top 50 des ventes Poche, le prix moyen est de 7,50 €), ce qui donne une idée de la fourchette de prix attendue par les lecteurs.
Il existe un seuil psychologique chez les acheteurs d'ebooks à 5 € et surtout à 10 €. Nous vous conseillons donc de ne pas dépasser 9,99 €.
Bien sûr il est possible de fixer un prix de vente plus élevé, notamment si votre livre est très spécialisé et s'adresse à un lectorat très pointu qui ne regardera pas à la dépense. Cela peut être le cas pour de la non-fiction. Par exemple vous publiez une analyse sur les cours de bourse qui intéresse des analystes financiers ou des banquiers, s'ils estiment que votre livre peut leur apporter quelque chose, il seront prêts à payer cher !
A noter : certaines études indiquent que le prix de 1,99 € génère moins de chiffre d'affaires que les autres prix. Personne n'a d'explication précise à ce phénomène étrange, probablement lié à un seuil psychologique ! En tout cas, mieux vaut l'éviter, à moins d'avoir une raison précise de l'utiliser (pour les besoins du marketing par exemple).
Pour un livre de fiction, évitez de dépasser 5,99 €.
Vous pouvez choisir un prix de vente supérieur à 5,99 € si :
- Votre texte est très volumineux
- Votre livre comporte de nombreuses illustrations ou du contenu enrichi (vidéos, liens)
- Votre livre s'adresse à un public d'expert et n'est pas soumis à une forte concurrence comme pourrait l'être une œuvre de fiction (par exemple un essai scientifique sur un thème pointu ou un livre d'Histoire)
Notre conseil pour un livre de fiction : fixez le prix entre 2,99 € et 5,99 €.
Astuce
Pour des opérations de promotion vous pouvez être amené à baisser temporairement le prix de votre livre (ou à le proposer gratuitement). Accompagné d'une campagne de communication, cela peut vous permettre d'augmenter vos ventes rapidement et sur une courte période.
Une campagne bien menée peut même vous propulser pendant quelques jours dans le top des ventes d'une librairie en ligne.
Enfin, il est possible qu'une librairie en ligne vous propose une opération de mise en avant avec baisse de prix sur leur site. Ce genre d'opportunité est à saisir car c'est un formidable levier de vente pour votre livre. Pour en savoir plus, consultez notre fiche conseil Améliorer vos ventes d'ebooks sur les libraires en ligne.
A noter que si le prix de votre livre est dès le départ trop bas, vous n'aurez pas beaucoup de marge de manœuvre pour une baisse ponctuelle. Passer par exemple de 1,49 € à 0,99 € n'est pas très attractif pour vos lecteurs... C'est pourquoi il est préférable de fixer un prix de départ supérieur à 2,99 €.
Si votre ebook est publié chez Bookelis, modifier son prix est très simple : rendez-vous dans votre compte, espace Mes publications, puis cliquez sur "Modifier les métadonnées". Notez que votre promotion devra durer au minimum une semaine, faute de quoi elle risque de ne pas être mise à jour sur certains sites libraires.
A éviter
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