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Nous l'avons vu précédemment, il est primordial pour un auteur qui publie en auto-édition d'aller à la rencontre de ses lecteurs pour assurer la promo d'un livre papier. La séance de dédicace dans une librairie est un moyen efficace pour vendre, placer votre ouvrage dans une librairie et vous faire connaitre au niveau local.
La majorité des libraires organisent des séances de dédicaces dans leur magasin. Bien sûr le libraire accueillera plus volontiers un écrivain dont la notoriété est déjà établie. Mais une place est souvent accordée aux auteurs locaux, même s'ils n'ont pas de notoriété importante.
La démarche pour vous présenter est quasiment la même que pour un simple dépôt-vente (consultez la fiche Vendre son livre en librairie 2/2 sur ce sujet). Mais la différence est qu'ici le libraire devra commander plus de livres et investir de son temps dans l'organisation de l'évènement.
La crainte du libraire est que la séance de dédicaces ne débouche sur aucune vente (cela arrive régulièrement !). Il est donc utile de le rassurer sur ce point, dans la mesure du possible. En tant qu'auteur local, vous pouvez par exemple vous engager à ce que votre entourage personnel vienne acheter des livres à l'occasion de la dédicace. Expliquez aussi au libraire vos actions pour la promotion de cet évènement (voir plus bas, paragraphe « Comment attirer du monde »).
Astuce
Il est très important de définir dès le départ les conditions commerciales de votre collaboration avec le libraire. Ces conditions diffèrent selon que vous utilisez votre propre stock de livres ou que vous bénéficiez de notre service de distribution en librairie (via Hachette Livre). Consultez la fiche Vendre son livre en librairie pour plus de détail sur ce sujet.
Astuce
Une fois que vous êtes d'accord avec le libraire sur les conditions, fixez tout de suite une date avec lui. La plupart du temps les dédicaces ont lieu le samedi car c'est le jour où il y a le plus de clients dans la librairie.
Un libraire très sollicité vous dira certainement qu'il ne peut pas vous accueillir avant trois ou quatre mois voire plus. Ne repoussez pas votre accord à plus tard : validez tout de suite une date, même éloignée.
Le jour J la logistique d'une dédicace est très simple : les livres, un stylo (et un deuxième de secours, en cas de panne du premier !), des cartes de visite, des marque-pages, quelques affiches, des feuilles de papier en cas de besoin. Une table et une chaise sont fournies par le libraire.
Il est surtout important de bien préparer cet évènement en amont.
Il est dans l'intérêt du libraire de vous aider à promouvoir votre séance de dédicace. S'il ne le propose pas lui-même, vous pouvez lui demander :
De votre côté, vous pouvez également distribuer des affiches dans les commerces du quartier. Envoyez des invitations à tous vos contacts. Un envoi par email ne coûte rien et peut s'avérer efficace. Ne négligez pas les réseaux sociaux qui peuvent être un excellent vecteur d'information (voir la fiche conseil Les réseaux sociaux et les blogs).
Enfin, contactez les médias locaux (notamment le correspondant du journal quotidien local) et demandez-leur d'annoncer l'évènement dans leur agenda culturel. Il se peut que le libraire ait les coordonnées des principaux journalistes locaux. N'hésitez pas à lui demander de s'en charger, ou de vous transmettre ces contacts.
Assurez-vous que le libraire vous a placé dans un endroit bien en vue avec beaucoup de passage. De préférence restez debout, devant la table. Ensuite, un simple « bonjour » aux passants peut vous permettre d'engager la conversation.
Pensez à amener avec vous un flyer, une carte de visite ou des documents annexes (extrait de livre, quatrième de couverture, etc.) qui pourraient étayer votre discours et tendez-les aux passants. Ainsi ils s'arrêteront et vous pourrez engager une discussion.
A éviter
Il est toujours agréable pour le lecteur d'avoir une dédicace personnalisée de l'auteur. Demandez à votre interlocuteur à qui est destiné le livre et quel est son prénom. Vous pouvez travailler une petite phrase ou un « bon mot » avant la séance, que vous pourrez adapter en fonction de chaque personne. Une formule originale restera plus dans les esprits qu'un simple « Pour Jean, amicalement ».
Le saviez-vous ?
La journée est terminée et vous avez vendu un certain nombre d'ouvrages. S'il vous reste quelques exemplaires, vous pouvez récupérer tous les invendus ou proposer au libraire d'en garder une partie dans ses rayonnages pendant un certain temps. Concernant la facturation des exemplaires vendus, consultez la fiche « Vendre son livre en librairie ».
Astuce
Marketing imprimé
Impression de marque-pages, flyers ou affiches pour des dédicaces
Communiqué de presse pour annoncer vos séances de dédicaces