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Quel prix pour votre ebook ?


Le prix de vente de votre ebook doit être fixé avec attention pour maximiser vos chances de le vendre. Alors, quel prix de vente choisir ?

 

Tout d'abord, le prix de vente de votre ebook devra se terminer par ,49 ou ,99 €. Ceci est une exigence de certains sites libraires, notamment Apple. C'est pourquoi nous imposons cette règle dans le processus de publication. Ainsi vous ne serez pas bloqué pour passer en distribution Premium.


Ensuite, trois stratégies s'offrent à vous pour fixer le prix de votre ebook : 

  

Fixer un prix de vente entre 0,99 € et 5,99 € (recommandé)

  • Vous encouragez l'achat spontané des lecteurs en éliminant l'obstacle du prix 
  • Mieux vaut vendre 1000 exemplaires d'un ebook à 4,99 € (chiffre d'affaires de 4999 €), que 100 exemplaires à 14,99 € (chiffre d'affaires de 1499 €). Bien sûr il n'est pas certain que cela fonctionnera, mais en matière de produits numériques la meilleure stratégie est -  généralement -  de viser de gros volumes à faible prix.
  • Un prix de vente bas vous démarque des éditeurs qui vendent les ebooks plus cher. Leur politique consiste généralement à prendre le prix du livre papier comme référence et à le diminuer de 30 à 35%. En tant qu'auteur indépendant vous pouvez difficilement jouer cette carte. Vous avez tout intérêt à fixer un prix bas pour encourager les lecteurs à vous découvrir.

Et pourquoi pas Gratuit ?

  • L'ebook joue alors un rôle publicitaire et incite les lecteurs à le télécharger. La gratuité a un très fort pouvoir d'attraction !
  • Vous augmentez plus facilement votre socle de lecteurs, ce qui est très important lorsque vous débutez dans l'autoédition. Un lecteur appréciant votre livre en parlera autour de lui et amorcera le bouche à oreille 
  • Si vous avez écrit d'autres livres ou une saga en plusieurs tomes, offrir le premier encourage les lecteurs à découvrir votre série. Un lecteur séduit voudra lire la suite et achètera les autres tomes 
  • La gratuité peut également être momentannée (voir plus bas), pour lancer votre livre sur le marché ou accompagner une opération de communication qui vous permettra de grimper dans le classement des librairies en ligne (en savoir plus)

Proposer votre ebook 30 à 40% moins cher que le livre papier (déconseillé)

  • Vous conservez des royalties élevées sur chaque vente mais vous courez le risque de vendre peu de livres
  • C'est la politique de prix adoptée par les éditeurs francophones d'une façon générale. Ils pratiquent une remise moyenne de 30% sur les prix des livres papier. Vous vous retrouvez donc en concurrence directe avec eux au niveau des prix, ce qui est une stratégie très risquée

La plupart des éditeurs proposent des ebooks à plus de 10 € (en 2015 le prix moyen d'un roman au format ebook chez les éditeurs est de 14 €). Maintenir un prix de vente élevé pour leurs ebooks leur permet, notamment, de ne pas perturber les ventes juteuses des versions Poche de leurs meilleurs titres. Plus généralement, ils protègent ainsi le marché des livres papier, qui est le plus rentable pour eux.
En tant qu'auteur indépendant nous vous déconseillons de vous aligner sur ces prix. Toutes les études démontrent que les lecteurs attendent des prix plus bas lorsqu'il cherchent un ebook. Beaucoup ne comprennent pas qu'il soit plus cher qu'un livre de poche. Or le prix de vente moyen d'un livre de poche est de 7 € environ (en 2015, dans le top 50 des ventes Poche, le prix moyen est de 7,50 €), ce qui donne une idée de la fourchette de prix attendue par les lecteurs.

 

Un prix idéal ?

 
Il existe un seuil psychologique chez les acheteurs d'ebooks à 5 € et surtout à 10 €. Nous vous conseillons donc de ne pas dépasser 9,99 €

Bien sûr il est possible de fixer un prix de vente plus élevé, notamment si votre livre est très spécialisé et s'adresse à un lectorat très pointu qui ne regardera pas à la dépense. Cela peut être le cas pour de la non-fiction. Par exemple vous publiez une analyse sur les cours de bourse qui intéresse des analystes financiers ou des banquiers, s'ils estiment que votre livre peut leur apporter quelque chose, il seront prêts à payer cher !

A noter : certaines études indiquent que le prix de 1,99 € génère moins de chiffre d'affaires que les autres prix. Personne n'a d'explication précise à ce phénomène étrange, probablement lié à un seuil psychologique ! En tout cas, mieux vaut l'éviter, à moins d'avoir une raison précise de l'utiliser (pour les besoins du marketing par exemple).

Pour un livre de fiction, évitez de dépasser 5,99 €

Vous pouvez choisir un prix de vente supérieur à 5,99 € si :

- Votre texte est très volumineux 

- Votre livre comporte de nombreuses illustrations ou du contenu enrichi (vidéos, liens) 

- Votre livre s'adresse à un public d'expert et n'est pas soumis à une forte concurrence comme pourrait l'être une œuvre de fiction (par exemple un essai scientifique sur un thème pointu ou un livre d'Histoire)

 

Astuce 

Si votre texte est volumineux, au lieu de le vendre à un prix élevé, pourquoi ne pas le découper en plusieurs parties et mettre en vente chaque épisode à faible prix ? Vous n'avez pas de contraintes de fabrication à gérer comme avec un livre papier. De plus, vous pouvez mettre en vente chaque épisode à un rythme régulier (par exemple un épisisode par mois), ce qui vous permet de multiplier vos actions de communication.

 
 
Notre conseil pour un livre de fiction : fixez le prix entre 2,99 € et 5,99 €.
 
 

Baisses de prix ponctuelles

 
Pour des opérations de promotion vous pouvez être amené à baisser temporairement le prix de votre livre (ou à le proposer gratuitement). Accompagné d'une campagne de communication, cela peut vous permettre d'augmenter vos ventes rapidement et sur une courte période.
 
Une campagne bien menée peut même vous propulser pendant quelques jours dans le top des ventes d'une librairie en ligne.
 
Enfin, il est possible qu'une librairie en ligne vous propose une opération de mise en avant avec baisse de prix sur leur site. Ce genre d'opportunité est à saisir car c'est un formidable levier de vente pour votre livre. Pour en savoir plus, consultez notre fiche conseil Améliorer vos ventes d'ebooks sur les libraires en ligne.
 
A noter que si le prix de votre livre est dès le départ trop bas, vous n'aurez pas beaucoup de marge de manœuvre pour une baisse ponctuelle. Passer par exemple de 1,49 € à 0,99 € n'est pas très attractif pour vos lecteurs... C'est pourquoi il est préférable de fixer un prix de départ supérieur à 2,99 €.
 
Si votre ebook est publié chez Bookelis, modifier son prix est très simple : rendez-vous dans votre compte, espace Mes publications, puis cliquez sur "Modifier les métadonnées". Notez que votre promotion devra durer au minimum une semaine, faute de quoi elle risque de ne pas être mise à jour sur certains sites libraires.  
 
 

A éviter

Selon la loi Lang sur le prix unique du livre, vous n'avez pas le droit de modifier le prix de votre livre sur une seule librairie en ligne. Si vous souhaitez modifier temporairement ou durablement votre prix de vente, pensez à le faire sur toutes les plateformes en même temps. 

Si vous avez publié votre ebook chez Bookelis, bonne nouvelle : vous avez juste à changer votre prix dans votre compte et nous nous occupons du reste. 

  

 


A RETENIR
 

  • Le prix de vente de votre ebook doit se terminer par ,49 ou ,99 €
  • Pour un livre de fiction, fixez un prix dans la fourchette 2,99 € - 5,99 €
  • Nous déconseillons fortement de dépasser les 9,99 €, surtout pour un livre de fiction
  • Proposez des baisses de prix ponctuelles pour animer la promotion de votre livre
  • Pour toute modification de prix, veillez à respecter la loi sur le prix unique en opérant ce changement sur tous les libraires à la fois (avec votre compte Bookelis vous n'avez qu'une seule opération à faire, nous nous occupons ensuite de transmettre l'information aux sites libraires)

 

 

Aller plus loin

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